PR配信とメディアアプローチの違い：配信だけでは掲載が増えない理由と使い分け

この記事の結論　PR配信は「公式情報を広く、記録に残る形で出す」手段で、メディアアプローチは「特定の媒体の担当者に、その媒体向けの切り口で届ける」手段です。新商品で記事を増やしたいなら、配信は起点であってゴールではありません。配信と個別のアプローチを、決めた順番で組み合わせることが成果を分けます。

PR配信でできること、できないこと

PR配信は、プレスリリースを配信サービスや自社サイトを通じて公開し、登録している媒体や記者に一斉に届ける方法です。PR TIMESのような配信サービスを使うのが一般的です。

PR配信が得意なのは、次のようなことです。

• 発表日と内容を、公式情報として一度に公開できる
• 配信サービスや提携サイトに掲載され、検索で見つかる一次情報になる
• 取引先、投資家、採用候補者など、メディア以外の相手にも同じ情報を届けられる
• 後から「いつ、何を発表したか」をたどれる記録になる

一方で、配信だけでは難しいこともあります。

• 特定の編集者や記者に、確実に読んでもらうこと
• 媒体ごとに切り口を変えること（同じ文面がすべての媒体に届きます）
• サンプルの貸出や取材の調整、写真素材の個別の手配
• 「なぜ今、この媒体で取り上げる価値があるのか」を相手に合わせて伝えること

メディアアプローチとは何をする仕事か

メディアアプローチは、商品と相性のよい媒体と担当者を選び、個別に情報を届ける仕事です。具体的には次のような作業が含まれます。

1. 商品に合う媒体を選ぶ（テック・ガジェット、ライフスタイル、デザイン、専門誌、テレビの情報番組など）
2. 媒体ごとの過去の記事や特集を読み、どの切り口なら扱いやすいかを考える
3. 担当者に、その媒体向けに短くまとめた案内を送る
4. 関心を持たれたら、サンプル貸出、追加の写真、開発者への取材などを調整する
5. 掲載の確認、内容の事実確認、掲載後のお礼と次回の案内

PR配信が「放送」だとすれば、メディアアプローチは「一人ひとりとの会話」に近い仕事です。手間はかかりますが、記事化に必要な情報を相手の都合に合わせて渡せるのが強みです。

2つの違いを一覧で

配信だけでは掲載が増えにくい理由

記者や編集者のもとには、日々大量のリリースが届きます。その中から記事を書くかどうかは、件名と最初の数行で判断されることが少なくありません。全媒体に同じ文面で届くリリースは、どうしても「どの媒体にも少しずつ当てはまる」内容になり、特定の媒体にとっての必然性が弱くなります。

さらに新商品の場合、記事にするには写真の使用許諾、実機での確認、価格や発売日の裏取りなど、リリース本文以外の情報が必要です。配信を見て興味を持った担当者が、その場で問い合わせ先に連絡してくれるとは限りません。届けたあとに、こちらから必要な情報を差し出す仕事があって、はじめて記事になります。

配信だけで十分なケース、アプローチが必要なケース

すべての発表に個別のアプローチが必要なわけではありません。

新商品での組み合わせ方：5つのステップ

新商品の発表では、次の順番で組み立てると無理がありません。

メディアアプローチで気をつけたいこと

• 相手の媒体を読んでから連絡する　過去に扱った商品やコーナーを知らずに送った案内は、すぐに見分けられます。
• 同じ文面を一斉に送らない　それは個別アプローチではなく、手作業の配信です。
• 追いかけすぎない　返事がないことも答えのひとつです。フォローは一度、要点を短く。
• 貸出や取材の条件を先に決めておく　返却の要否、貸出期間、撮影の可否などが曖昧だと、相手の負担になります。

Glotureでの進め方

Glotureでは、PR配信プラットフォームでのプレスリリース配信に加えて、Gloture独自の150以上のTier 1／Tier 2メディアリスト（数値は当社調べ）へ直接情報を届けています。さらに、自社のガジェット・ライフスタイルメディア「Modern-G」での紹介を組み合わせ、最後に掲載レポートとしてまとめます。

PR予算30万円〜50万円の範囲では、配信と基本的なメディアアプローチに集中するのが現実的です。50万円以上になると、媒体ごとの切り口の作り込みやサンプル貸出の調整など、アプローチの深さに予算を回せるようになります。いずれの場合も掲載をお約束するものではありませんが、配信だけで終わらせない設計にすることで、記事になる可能性を高めることはできます。

PRの全体像を先に押さえたい方は、商品PRとは？広告との違いと、新商品PRを始める前に整える準備もあわせてご覧ください。