世界の優れたプロダクトを、日本へ。
Glotureは東京の商品PR会社です。2015年の創業以来、海外のプロダクトが日本で正しく理解され、信頼され、話題になるよう支援してきました。こうしたブランドをさらにGlotureへ迎え入れる、経験豊富なB2B営業のプロフェッショナルを募集しています。
- 東京で創業
- 2015年
- 日本に紹介したプロダクト
- 800以上
- 商品PRの経験
- 11年
売るべき事業が、すでにあります。
実績ある商品PR事業
2015年から海外プロダクトの日本展開に携わり、現在は革新的なコンシューマーブランドの商品PRに注力しています。
既存のメディアリレーション
雑誌・テレビ・Webメディアの編集者やライターに、新しいプロダクトを直接ご紹介しています。
実際の掲載事例
見込み顧客にそのまま示せる商品PRの実績を、メディア掲載実績ページで公開しています。
整った契約・決済フロー
既存の営業システムで、非公開の契約・決済リンク（Stripe）を発行できます。成約から署名・支払いまで、手作業の書類なしで進みます。
海外ブランドとの仕事
日本進出をめざす世界各国のプロダクトブランドと、英語でやり取りします。
革新的なプロダクト
ガジェット、スマートホーム、ウェルネス、アウトドア、デザイン性の高いライフスタイル製品。クラウドファンディング発の製品も多くあります。
シニアB2B営業・事業開発リード
商品PR（Japan Product PR）業務言語：英語
世界の優れたプロダクトを日本へ。より大きなものを、一緒につくる。
仕事内容
GlotureのB2B顧客開拓パイプラインを担っていただきます。海外のプロダクトブランドにアプローチし、日本での商品PRサービスをご紹介し、見込みの高い商談を有償契約につなげ、セールスアシスタントと連携して売上目標を継続的に達成していただきます。
この職種に含まれないこと
営業職です。メディアの編集業務や商品の卸・流通は含みません。合意したPR業務は、GlotureのPRチームが行います。
主な業務
- 対象となるプロダクトブランドと意思決定者のリサーチ・アプローチ
- Glotureの商品PRサービスのご紹介、商談とフォローアップ
- ご契約前に、合意するPRの範囲をクライアントにご理解いただくこと
- 既存のGloture営業システムでの、非公開の契約・決済リンクの発行
- セールスアシスタントの指導：リスト作成・フォローの割り振り、実行のコーチング、目標管理
- 再現性のある営業プロセスの構築と、クライアントとの長期的な関係づくり
求める人物像
豊富なB2B営業経験
自ら顧客を開拓し、条件交渉を行い、継続的に成約してきた実績。
高い目標意識と当事者意識
高い売上目標の達成に意欲を持ち、結果に責任を持ち、個人の成績を超えて成長したい方。
CRMの活用
HubSpot、Salesforce、Pipedriveなどで、リード・パイプライン・フォローアップ・営業成績を管理できる方。
AIツールの活用
ChatGPT、ClaudeやAIを使ったリサーチを日常的に使い、効率的な見込み客開拓や個別最適なアプローチを行っている方。
チームリーダーシップ
セールスアシスタントを指導し、リスト作成やフォローを任せ、実行をコーチングし、数値目標に向けてチームを導ける方。
アウトバウンド営業の力
意思決定者の特定、新規アプローチ、関係構築、反論への対応、クロージングの経験。
英語でのビジネスコミュニケーション
業務言語は英語です。日本語・中国語は必須ではありません。
成果志向
主体的で自走でき、整理されていて、ビジネス感覚があり、成果をモチベーションにできる方。
PR、マーケティングサービス、テクノロジー、家電・ガジェット、海外事業開発のご経験は歓迎します。
未経験者向けのポジションではありません。営業プロセスを担い、メンバーを率い、成果を出せる方を求めています。
報酬・働き方について
報酬および働き方の条件は、ご経験とご提案いただく役割をもとに、個別にご相談のうえ決定します。
営業を率い、成果を出し、ともに成長したい方へ。
応募
下のフォームからご応募ください。職務経歴書（CV）またはそのリンクは任意です。
書類確認
Glotureの採用担当者がすべての応募に直接目を通します。自動で判断することはありません。
面談
ご経験が合う場合、メールでご連絡し、職務内容や条件についてお話しする機会を設けます。
Glotureに応募する
所要時間は約5分です。ご応募内容は、Glotureの採用担当者のみが確認します。