クラウドファンディング開始前にPRを始めるべき理由

この記事の結論　クラウドファンディングのPRは、公開してから始めるのでは遅く、公開の数週間前から準備を始めるのが理想です。商品ストーリーとプロジェクトページを整え、制作に時間のかかる媒体には情報解禁日を明記して先に案内し、レビュアーやサンプルの準備も公開前に済ませておく。そうすることで、公開週に記事や紹介が重なる状態をつくりやすくなります。ただし、PRはプロジェクトの成功を約束するものではなく、初速を後押しするための準備です。

なぜ公開前からPRを始めるのか

クラウドファンディングでは、公開直後の動きが、その後にページを訪れる人の印象を左右します。支援が集まり始めているプロジェクトは、後から来た人にとっても判断の材料になります。一方で、公開してから媒体に連絡しても、記事になるまでには時間がかかります。その間に話題のピークが過ぎてしまうこともあります。

公開前にやること

1. 商品ストーリーを固める

プロジェクトページのタイトルと冒頭の数行は、プレスリリースの見出しや、媒体への案内文にもそのまま使われます。スペックの羅列ではなく、「誰の、どんな場面を、どう変える商品か」が伝わる言葉を、公開前に決めておきます。考え方は商品PRとは？で解説しています。

2. プロジェクトページを先に仕上げる

媒体やレビュアーに案内するとき、プロジェクトページの内容が固まっていないと、説明がぶれてしまいます。写真、動画、リターンの内容、価格、お届け時期を、案内の前に確定させておきましょう。プラットフォームによって掲載できる商品の条件が異なるため、事前に確認が必要です。たとえばMakuakeは、原則として一般販売前の製品を対象としています（Makuake）。

3. プレスリリースの準備と配信タイミングを決める

公開日に合わせてプレスリリースを配信できるよう、内容と配信日を事前に決めます。リリースに入れる項目はプレスリリースに入れるべき商品情報をご覧ください。

4. 媒体への先行案内

雑誌や番組など、制作に時間がかかる媒体には、公開日を情報解禁日として明記し、先に案内します。Web媒体でも、実機を試す時間が必要な場合は早めの連絡が欠かせません。

5. サンプルとレビュアーの準備

実機を使ってから紹介する媒体やレビュアーには、公開日に間に合うようにサンプルを届けます。報酬や商品の提供を伴う紹介を依頼する場合は、景品表示法のステルスマーケティング規制に沿って、広告であることが分かる表示を依頼の段階で取り決めておきます（消費者庁）。

6. 公開を知らせる相手を集める

自社のメールマガジン、SNS、事前登録ページなど、公開日に知らせられる相手を、公開前に用意しておきます。

公開週の動き

公開後に始めると遅くなりやすい理由

• 媒体の制作期間に間に合わず、記事が出るころには公開直後の勢いが落ち着いている
• サンプルの貸出やレビューの準備に時間がかかる
• 公開後は支援者対応や活動報告に追われ、PRの準備に手が回らない

公開後のPRにも役割はあります。目標達成や新しいリターンの追加などの節目は、新しいニュースになります。ただし、それは公開前の準備があってこそ活きるものです。期間中・終了後の動きはクラウドファンディング前後のPR設計で整理しています。

公開前PRのチェックリスト

Glotureができること

Glotureは商品PRの会社です。クラウドファンディングの運営代行は行っていませんが、公開前の商品ストーリーの設計、プレスリリースの作成とPR配信、媒体への先行案内、自社メディアModern-Gでの紹介、掲載レポートまでを支援します。PRは支援の獲得や目標達成をお約束するものではありませんが、公開週に向けた準備の順番を整えることはできます。PR予算は30万円からご相談いただけます。