クラウドファンディング開始前の集客方法｜公開初日に向けたPRと導線づくり

この記事の結論　クラウドファンディングの集客は、公開日に始めるのではなく、公開前に「公開を知らせられる相手」を集めておくことが大切です。ティザー告知、SNS、メールやLINE、メディアへの先行案内、プレスリリース、レビュアー・クリエイターへの案内を組み合わせて、公開初日に関心が集まる状態をつくります。ただし、どれだけ準備しても支援額は保証されません。準備は、初速を後押しするためのものです。

クラウドファンディングは開始前の準備が重要

公開直後の動きは、その後にページを訪れる人の印象を左右します。支援が集まり始めているプロジェクトは、後から来た人にとっても判断の材料になります。そのため、公開日に「すでに待っている人」がいるかどうかが、初速に影響します。PRの段取りはクラウドファンディング開始前にPRを始めるべき理由で解説しています。

開始前に集客導線をつくる理由

• 公開日に知らせられる相手がいれば、初日の動きをつくりやすい
• 公開後に集客を始めると、話題のピークに間に合わないことがある
• 公開前の反応から、ページの言葉や価格を見直せる

ティザー告知

公開日、商品の概要、公開を知らせる登録先（SNS、メール、事前登録ページなど）を、公開の数週間前から伝えます。すべてを見せず、「何が新しいのか」と使う場面が伝わる写真や短い動画で関心を集めます。

SNS

開発の様子、試作の比較、使用シーンなど、公開までの過程を発信します。公開日を繰り返し伝え、通知の設定やフォローを促します。

メール・LINE

既存の顧客や関心を持った人に、公開日に直接知らせられる手段です。登録した人には、公開時にすぐ案内できるよう準備しておきます。

メディア掲載

制作に時間がかかる媒体には、公開日を情報解禁日として明記し、先に案内します。公開日に記事が出る状態をつくれると、初速を後押しできる可能性があります。

プレスリリース

公開日に合わせて配信します。プロジェクトページの冒頭とリリースの見出しは、同じ言葉で揃えます。入れるべき項目はプレスリリースに入れるべき商品情報をご覧ください。

レビュアー・クリエイター

公開日に合わせて紹介してもらう場合は、サンプルを早めに届けます。商品の提供や報酬を伴う紹介を依頼する場合は、広告であることが分かる表示が必要です（消費者庁）。進め方は商品レビュー依頼のやり方で解説しています。

開始初日の重要性

広告とPRの違い

広告は、費用を払って表示を確保し、ページへの流入をつくる手段です。PRは、媒体や紹介者が自分の判断で取り上げることを目指す活動で、掲載は約束できません。広告で流入を補い、PRで信頼できる話題をつくる、という組み合わせも考えられます。費用の考え方はクラウドファンディングPRの費用と準備をご覧ください。

支援額は保証されない

支援するかどうかは、一人ひとりが判断します。集客の準備は、公開時に商品を知ってもらう機会を増やすためのものであり、支援額や目標達成を約束するものではありません。

よくある失敗

• 公開日に初めて告知を始める
• 登録した人に、公開時の案内を送り忘れる
• プロジェクトページとリリースで言葉がばらばら
• レビュアーへのサンプルが公開日に間に合わない

開始前チェックリスト

Glotureが支援できること

Glotureは商品PRの会社です。クラウドファンディングの運営やSNS運用の代行は行っていませんが、公開前の商品ストーリーの設計、プレスリリースの作成とPR配信、メディアへの先行案内、レビュアー・クリエイターへの商品のご案内のサポート、自社メディアModern-Gでの紹介、掲載レポートまでを支援します。支援額や目標達成をお約束するものではありません。PR予算は30万円からご相談いただけます。