新商品PRでニュース性を作る方法｜メディアに伝わる切り口の考え方

この記事の結論　「新発売」だけでは、メディアが読者に伝える理由になりにくいものです。ニュース性とは、「なぜ今、この読者に、この商品を伝える意味があるのか」という問いへの答えです。新規性、社会性、季節性、生活者の課題、データ、開発の背景、使用シーン、トレンドとの接点。商品が本当に持っている要素の中から、事実で裏づけられる切り口を選ぶことが、新商品PRの出発点になります。

なぜ「新発売」だけでは弱いのか

新商品は毎日のように発売されています。発売したという事実だけでは、媒体にとって、ほかの商品ではなくこの商品を取り上げる理由になりません。媒体が知りたいのは、読者にとって何が新しく、何が変わるのかです。

ニュース性とは何か

ニュース性は、商品そのものの良し悪しとは少し違います。同じ商品でも、伝える時期や相手によってニュースになったり、ならなかったりします。ニュース性を考えることは、商品の価値を、媒体の読者の文脈に置き直す作業です。

ニュース性をつくる8つの切り口

1. 新規性

これまでにない形、素材、仕組み、価格帯。ただし「日本初」「業界初」などの表現は、根拠がなければ使えません。No.1表示などは、合理的な根拠に基づかず事実と異なる場合、景品表示法上の問題となるおそれがあります（消費者庁）。

2. 社会性

働き方、高齢化、環境、防災など、社会の関心と商品のつながり。商品の役割を誇張せず、実際に解決できる範囲で伝えます。

3. 季節性

暑さ対策、新生活、年末の贈り物など、時期に合わせた切り口。媒体の制作期間を考えて、早めに案内します。

4. 生活者の課題

「夕方になると腰が重い」「キッチンが狭い」など、読者が自分のこととして感じられる困りごと。

5. データ

自社の調査や、公的な統計とのつながり。調査の方法、対象、時期を明記し、結果を誇張しないことが前提です。

6. 開発の背景

なぜこの商品をつくったのか、どれくらいの期間をかけ、何を試したのか。開発者のコメントは、記事の中で使いやすい素材になります。

7. 使用シーン

誰が、いつ、どこで使うのか。写真と組み合わせると、ライフスタイル系の媒体でも扱いやすくなります。

8. トレンドとの接点

話題の生活スタイルや、注目されている分野との関係。ただし、無理に結びつけると説得力を失います。

切り口は媒体ごとに変える

同じ商品でも、テック系媒体には仕組みや仕様の新しさ、ライフスタイル系媒体には暮らしの変化、専門誌にはその分野での意味、というように、響く切り口は異なります。メディアへの伝え方はメディアに送る商品紹介メールの書き方、考え方の基本は商品PRとは？をご覧ください。

例：商品の説明を、ニュースの切り口に変える

たとえば、架空の折りたたみデスクライトで考えてみます。

• 商品の説明だけ　「明るさ5段階・USB充電・折りたたみ式のデスクライト」
• ニュースの切り口　「ワンルームの在宅勤務で、使わないときは本の厚さにたためるデスクライト」

商品の中身は同じです。後者は、誰の、どんな場面の、何が変わるのかが一文で伝わり、ライフスタイル系の媒体にも扱いやすくなります。

よくある失敗

• 根拠のない「初」「No.1」で新しさを演出する
• 社会の話題に無理に結びつけ、商品の役割を誇張する
• 季節の切り口を、媒体の制作期間に間に合わない時期に案内する
• 調査データの方法や対象を書かずに数字だけを示す
• すべての媒体に同じ切り口で案内する

ニュース性チェックリスト

Glotureができること

商品の中からニュースになる切り口を見つけ、メディアに伝わる商品ストーリーに整えることは、Glotureの商品PRの中心となる仕事です。商品情報をもとに切り口を設計し、プレスリリース、PR配信、メディアアプローチ、自社メディアModern-Gでの紹介、掲載レポートまでを支援します。メディア掲載をお約束するものではありませんが、記事になる理由を一緒に探すことはできます。PR予算は30万円からご相談いただけます。