小売店に提案する商品資料の作り方｜1枚資料・価格・実績・FAQ

この記事の結論　小売店との商談では、バイヤーが社内で回覧しやすい「1枚の商品資料」と、価格・供給・サポート・法令への対応といった取引の情報、そして「売り場で動きそうだ」と判断できる実績を揃えておくことが大切です。PR実績やクラウドファンディングの結果は説得力を高めますが、それだけで導入が決まるわけではありません。採否は、商品と取引条件の全体を見て小売店が判断します。

バイヤーは何を見ているのか

バイヤーが新しい商品を検討するとき、知りたいことは大きく2つです。「この商品は自分の売り場で売れるか」と「この会社と取引して問題が起きないか」。商品資料は、この2つの問いに短く答えるためのものです。

1枚資料の構成

商品資料の中心は、A4・1枚で商品の全体像が分かる資料です。バイヤーが社内の会議にそのまま持ち込めるよう、要点を絞ります。

商品概要

商品名、カテゴリ、商品写真、一文の説明。「何の商品か」が数秒で分かるようにします。

想定するお客様

誰が、どの売り場で選ぶ商品か。店頭のどの棚に並ぶかを想像できると、バイヤーも判断しやすくなります。

価格と卸価格の考え方

希望小売価格（税込）、卸価格、発注単位、納期。小売店と卸の利益が確保できる価格になっているかは、必ず見られる点です。ECでの販売価格と店頭価格の関係も説明できるようにしておきます。

実績

販売実績、メディア掲載、クラウドファンディングの結果、レビューなど、需要を示す材料を短くまとめます。数字には集計時点と条件を添えます。まとめ方は小売商談に使えるPR実績のまとめ方をご覧ください。

パッケージと仕様

パッケージの写真とサイズ、入数、JANコードの有無、主な仕様。店頭に並べたときの見え方が分かる情報です。

サポートと取扱説明書

日本語の取扱説明書、保証、問い合わせ窓口、修理や返品の対応。小売店がサポートを肩代わりせずに済むかどうかが見られます。

法令への対応

電気製品や無線を使う製品は、PSEマークや技適など、日本で販売するために必要な認証や表示の状況を記載します（経済産業省、総務省）。対象かどうかの判断は、専門家や関係機関に確認します。

サンプル

商談用のサンプルの有無と、提供・貸出の条件。

1枚資料に添えるもの

• よくある質問（FAQ）　バイヤーや店頭スタッフから聞かれそうな質問と答え
• 販売促進の計画　PR、SNS、店頭での見せ方など、導入後に売るための計画
• 販売員向けの一文　POPや接客でそのまま使える、商品の説明

PR資料が商談で果たす役割

メディア掲載やレビューは、第三者が商品を評価した事実として、商談の説得力を高めます。また、PRのために整えた商品ストーリーや写真は、POPや売り場の説明にも使えます。

ただし、PR実績だけで導入が決まるわけではありません。価格、利益、供給、パッケージ、サポート、法令への対応が整っていなければ、商談は前に進みにくくなります。小売店への提案ルートは日本の小売店に商品を置いてもらうには？、店頭の市場動向は家電量販店では何が売れている？で整理しています。

商談前のチェックリスト

Glotureができること

Glotureは商品PRの会社です。小売店への取次や販売代理、卸の業務は行っておらず、店頭への導入をお約束することはできません。お手伝いできるのは、売り場で伝わる商品ストーリーと、商談の材料になるメディア掲載や反応をつくり、PR配信、メディアアプローチ、自社メディアModern-Gでの紹介、掲載レポートにまとめることです。PR予算は30万円からご相談いただけます。