小売展開前にかかるPR・商品資料・サンプル準備の費用

この記事の結論　小売店や代理店との商談では、商品そのものに加えて、1枚の商品資料、写真・動画、掲載やレビュー、クラウドファンディングの実績、サンプル、FAQ・サポート情報、パッケージと仕様の情報が求められることがあります。これらは商談の前に準備しておくと、話が進みやすくなります。費用は、すでにある素材と、これからつくる素材によって変わります。なお、PRや資料の準備は、店頭での取り扱いを保証するものではありません。

小売展開前にPR費用を考える理由

バイヤーは、多くの商品の中から限られた棚を割り当てます。「売れそうだと判断できる材料」が揃っていると、検討してもらいやすくなります。PRで得た掲載や反応は、その材料のひとつです。

小売商談で必要になりやすい資料

1枚商品資料

商品の概要、想定する購入者、税込価格と卸価格、仕様、実績、供給体制、連絡先を1枚にまとめた資料です。作り方は小売店に提案する商品資料の作り方をご覧ください。

商品写真・動画

商品単体、使用シーン、パッケージの写真と、使い方が分かる短い動画。PRで使った素材を、商談用に整理し直すことで費用を抑えられる場合があります。

PR掲載実績の整理

媒体名、掲載日、見出し、URL、切り口を一覧にします。まとめ方は小売商談に使えるPR実績のまとめ方で解説しています。

レビュー・クラファン実績の整理

レビューの内容と公開日、クラウドファンディングの支援者数と支援総額（集計日つき）、了承を得た支援者の声。整理の方法は商品PRで使える実績の作り方をご覧ください。

サンプル準備

バイヤーに渡すサンプルの数、送料、返却の有無。複数の商談が重なる場合は、余裕をもって用意します。

FAQ・サポート情報

日本語の取扱説明書、保証、問い合わせ窓口、返品の対応。小売店は、販売後の問い合わせに誰が対応するかを気にします。

パッケージ・表示・仕様情報

パッケージのサイズ、JANコード、表示の内容、電気用品やバッテリーを含む場合のPSEマークなど。家庭用品品質表示法の対象となる商品には、品質表示の決まりがあります（消費者庁）。必要な表示は、商品ごとに専門家や公式情報で確認してください。

PRは店頭での取り扱いを保証しない

掲載実績や資料が揃っていても、取り扱うかどうかはバイヤーが、売り場、価格、条件などを総合して判断します。PRと資料の準備は、商談の材料を整えるためのものです。提案の進め方は日本の小売店に商品を置いてもらうには？もご覧ください。

よくある失敗

• 商談が決まってから資料をつくり始める
• 掲載や実績を、日付や条件なしで並べる
• サンプルが足りず、商談の間隔が空く
• 問い合わせ対応の体制を説明できない

小売展開前チェックリスト

Glotureが支援できること

Glotureは商品PRの会社です。小売店への取次や販売代理は行っていません。商品ストーリーの設計、PR配信、メディアアプローチ、自社メディアModern-Gでの紹介を通じて掲載の機会をつくり、掲載レポートとして、商談資料に使いやすい形にまとめます。店頭での取り扱いや売上をお約束するものではありません。PR予算は30万円からご相談いただけます。