メディア掲載後にやるべきこと｜掲載実績を販売・商談に活用する方法

この記事の結論　メディアに掲載されたら、それで終わりではありません。掲載を記録して社内で共有し、商品ページや営業資料、小売・代理店との商談、クラウドファンディングの活動報告に活かし、読者の反応を確かめたうえで、次の切り口を準備する。掲載実績は、使い方次第で長く役立つ資産になります。ただし、記事の転載や媒体ロゴの使用には、媒体の許諾が必要な場合がある点に注意しましょう。

掲載は「スタート」

掲載された記事は、第三者の視点で商品が紹介されたという事実です。その事実を、商品を検討している人、バイヤー、パートナーに届けて初めて、掲載の価値は広がります。掲載された日に喜んで終わりにせず、次の行動につなげましょう。

掲載後にやること

1. 掲載を記録し、社内で共有する

媒体名、掲載日、見出し、URL、媒体の種類、どんな切り口で取り上げられたかを一覧にします。営業、カスタマーサポート、EC担当など、社内の関係者にも共有しておくと、問い合わせや商談で使えます。

2. 商品ページを更新する

掲載されたことを商品ページやSNSで紹介すると、購入を迷っている人の後押しになります。記事の要旨と媒体名、記事へのリンクを示すのが基本です。

3. 営業資料に加える

掲載実績を、商品紹介資料や提案資料に加えます。どの媒体に、どんな切り口で紹介されたかを短くまとめると、相手にも伝わりやすくなります。

4. 小売・代理店との商談で使う

掲載実績は、バイヤーが「売り場で動きそうか」を判断する材料のひとつです。ただし、それだけで導入が決まるわけではありません。価格や供給体制、サポートなどの準備とあわせて提示します。まとめ方は小売商談に使えるPR実績のまとめ方で解説しています。

5. クラウドファンディングの活動報告で紹介する

プロジェクトの期間中なら、掲載は活動報告の話題になり、支援を迷っている人への後押しになります。

6. 反応を確かめる

掲載日前後のアクセス、問い合わせ、販売の動きを確認します。どの媒体のどの切り口が反応につながったかは、次のPRの判断材料になります。

7. 掲載レポートにまとめる

一定の期間ごとに、掲載の一覧、主な切り口、反応を掲載レポートにまとめます。社内の振り返りにも、社外への説明にも使えます。

8. 次の切り口を準備する

一般販売の開始、新色の追加、販路の拡大、季節の企画など、次に伝えるニュースを用意します。一度掲載された媒体には、次の話題を案内しやすくなります。

記事やロゴを使うときの注意

• 記事の転載　記事の本文や写真をそのまま転載する場合は、著作権の関係で媒体の許諾が必要になることがあります。媒体名、見出し、リンクを示す形が無難です。
• 媒体ロゴ　「掲載実績」として媒体のロゴを並べる場合も、媒体によって利用条件があります。事前に確認しましょう。
• 表現　「〇〇で話題」「〇〇も絶賛」など、記事の内容を超えた表現は避け、実際に掲載された内容に沿って紹介します。

掲載後のチェックリスト

PR配信と掲載の違い、販売導線の考え方はPR配信サービスだけで商品は売れるのか？をご覧ください。

Glotureができること

Glotureは商品PRの会社です。PR配信、メディアアプローチ、自社メディアModern-Gでの紹介に加えて、掲載をまとめた掲載レポートをお届けし、次の切り口の提案まで支援します。メディア掲載や売上をお約束するものではありませんが、得られた掲載を販売や商談に活かしやすい形に整えることはできます。PR予算は30万円からご相談いただけます。