海外展示会に出た後、日本国内PRにどう活かすか

この記事の結論　海外展示会に出展した実績は、日本国内のPRや販路づくりにも活かせます。出展後に、展示の内容、来場者やバイヤーの反応、実際に得られた評価を、事実に基づいて国内向けに発信し、小売店・代理店・投資家との対話の材料にする。ポイントは、反応や評価を誇張せず、国内の読者にとって何がニュースなのかを考えて伝えることです。

海外展示会の実績は、国内でも意味を持つ

海外の展示会で商品を見せ、来場者やバイヤー、メディアと直接話した経験は、国内のPRにとっても具体的な材料になります。「海外で関心を集めた」という事実は、国内の媒体にとっても紹介しやすい切り口になり得ますし、小売店や代理店との商談では、商品の評価を示す材料のひとつになります。

展示会の選び方や、出展前の準備、ジェトロのジャパンパビリオンなどの支援制度については、海外展示会で商品PRをするには？で整理しています。

出展後に整理すること

写真・動画とブースの記録

ブースの様子、来場者が商品を試している場面、デモの動画。国内向けの発信や商品ページで使える素材として整理します。人物が写る写真は、使用の範囲に注意します。

来場者・バイヤーの反応

どんな人が、何に関心を持ち、どんな質問をしたか。名刺交換の数だけでなく、反応の中身を記録しておくと、国内向けの商品ストーリーの見直しにも役立ちます。

受賞・選出

展示会の主催者による公式な受賞や選出がある場合は、名称、主催者、年、部門を正確に記録します。

メディアの反応

現地で取材を受けた、記事が掲載されたといった実績は、媒体名、日付、URLとともに記録します。

国内向けに発信する

出展報告のプレスリリース

出展の事実だけでなく、展示した内容、現地での反応、今後の展開（国内での発売時期、販路など）を伝えます。国内の読者にとって「何が新しいのか」が分かる構成にします。

国内メディアの切り口

• 海外で関心を集めた日本の商品
• 海外の来場者の反応から見えた商品の魅力
• 海外展開と並行した国内での発売・販路拡大

いずれも、実際の反応や事実に基づいて組み立てます。

誇張を避けるために

• 受賞は公式なものだけを記載する　主催者から正式に発表されたもの以外を「受賞」と書かない
• 「大反響」「注目の的」などの表現に頼らない　来場者の具体的な反応や、確認できる事実で伝える
• 商談と契約を区別する　名刺交換や商談の申し込みを、取引の決定のように書かない
• 数字には条件を添える　来場者数や問い合わせ数を使う場合は、集計の方法と期間を明記する

販路づくり・パートナーへの活かし方

• 小売店・代理店向けの資料　展示会での反応や海外での評価を、商品資料の「実績」の欄に加えます。資料の作り方は小売店に提案する商品資料の作り方をご覧ください。
• 投資家・パートナーへの報告　出展の成果と、次の打ち手を短くまとめて共有します。
• フォローアップ　展示会で接点のあった相手には、出展後できるだけ早く、話した内容に沿って連絡します。

掲載や反応を商談に活かす方法はメディア掲載後にやるべきことでも解説しています。

出展後のチェックリスト

Glotureができること

Glotureは商品PRの会社です。展示会への出展手続きやブースの運営、海外での販売代理は行っていません。お手伝いできるのは、出展の成果を国内のメディアと生活者に伝わる商品ストーリーに整え、プレスリリースの作成、PR配信、国内メディアへのアプローチ、自社メディアModern-Gでの紹介、掲載レポートまでを支援することです。メディア掲載や受賞、商談の成立をお約束するものではありません。PR予算は30万円からご相談いただけます。